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葡萄酒行业离市场复苏还有多远

来源:admin 编辑:织梦58 时间:2019-01-31 14:14

   自2013年以来,中国白酒行业进入了下行趋势,并连续几年经历动荡调整。 然而,自2016年以来,白酒行业出现了明显的复苏迹象,尤其是白酒上市公司表现突出。。 那么,葡萄酒行业企业的表现如何,在酒类复苏后,葡萄酒行业的复苏有多远
   整个行业的整体表现并不好。
   到目前为止,几乎所有葡萄酒上市公司都宣布了2016年全年业绩和2017年第一季度业绩。 总体而言,国内葡萄酒品牌的表现仍然不太令人银猪在线登录满意。
   在2016年全年的表现中,国内最大的葡萄酒品牌张玉a的收入为47英镑。 1。80亿元,同比增长1。 46 %;净利润9。 8。20亿元,下降4。比去年同期增长了4 %。 62 %。 另一家国内葡萄酒巨头中国食品的子公司长城葡萄酒的销售额在2016年下降了9 %。 此外,中信国安酒业有限公司(以下简称“中国酒业”)的收入为2。2016年为5 %。6.50亿元,同比下降1.20亿元。7 %;净利润1275。5万元,下降了17。比去年同期增长了4 %。96 %。此外,田童酒的收入将达到2。7.10亿元,下降7。同比增长0 %。6 %和9329。净亏损1万元,同比下降107.3 %。
   只有两家公司,威龙和通化葡萄酒公司。有限公司。(以下简称“同蒲酒业”),业绩有所增长。威龙2016年的收入是7。8.20亿元,增长5。同比增长0 %。98 %;净利润5878。99万元,同比增长40 %。62 %。2016年同蒲酒业收入: 5。9.40亿元,增长2。同比增长5 %。13 %;净利润207。万元,增长334。79 %。
   2016年,国内葡萄酒品牌总体上减少了四个,增加了两个,但仍然疲软,2017年第一季度的表现也不令人满意。国产葡萄酒领先品牌张宇实现收入18.2017年第一季度为5 %。9.7亿元,同比增长0.5 %。76 %;净利润5。1.70亿元,下降4。同比增长0 %。82 %。2017年第一季度,2250股中国和葡萄牙股票上市。净亏损2万元。
   2016年和2017年第一季度的衰退延续了前几年葡萄酒行业的颓废。据国内最大的葡萄酒品牌张宇称,2011年至2016年的净利润为19英镑。70亿元,1.70亿元,100亿元。4.80亿元,9。7.80亿元,10。3亿元,9。8.20亿元,几乎每年都在下降。2011年至2016年的毛利率为76。1 %、75 %。2 %、68 %。6 %、67 %。0 %、67 %。5 %、66 %。6 %,也在下降。
   在这方面,业内人士分析,自2013年以来,中国葡萄酒行业的整体表现有所下降,尤其是在白酒行业,葡萄酒也不例外。进口葡萄酒,作为白酒的替代品,正在高速增长,而国产葡萄酒的下降很难改变。
   事实上,进口葡萄酒的影响是导致国内葡萄酒企业业绩不佳的主要因素。来自海关总署的数据显示,2015年进口葡萄酒的数量为5。8.30亿升,增长42。同比增长4 %。4 %;数额166。1亿元,增长21.9 %。2016年进口葡萄酒总量6。6.80亿升,增长1。比去年同期增长了4 %。7 %;数额199。3亿元,同比增长20 %。2016年国内葡萄酒的相应年产量为11。3.70亿升,同比下降1 %,这是自2013年以来连续第四年下降。
   此外,尽管进口葡萄酒的增长率在2016年有所放缓,但进口葡萄酒的影响并未减弱,但竞争已经变得更加激烈。数据显示,国产葡萄酒一直占据着数十元至100元以上的中低端市场,而进口葡萄酒最初与高端葡萄酒一起进入,但逐渐向中低端转移。近年来,大量廉价葡萄酒涌入中国市场,与国产葡萄酒形成激烈竞争。
   对此,葡萄酒行业专家蔡薛飞在接受《中国商业新闻》采访时表示,2016年进口葡萄酒增长率的下降只是挤出了进口葡萄酒的泡沫。随着葡萄酒消费者的变化,葡萄酒市场恢复了理性,来自美洲和其他地区的高成本效益葡萄酒在中国很受欢迎,这对国产葡萄酒产生了更大的影响。
   然而,家庭酒多年来一直在下降有一些原因。蔡薛飞表示,长期以来,中国国内葡萄酒品牌存在消费者教育不到位、葡萄酒产品线混乱、消费者认知错位导致产品认可度低、价值感弱的问题,因此许多消费者不再选择国内品牌。
   “第三,国产葡萄酒在渠道层面上是典型的代理系统渠道,过分依赖渠道经销商,这导致企业在利润分配、市场投资、品牌推广、价格体系等方面存在许多问题,使得企业效率太低,对渠道的过度依赖使得制造商声音微弱。”蔡薛飞说道。
   调整没有取得明显的结果。
   面对进口葡萄酒的冲击和国内葡萄酒自身渠道的问题,国内葡萄酒企业近年来也在努力不断调整产品结构,创新营销模式,提高产品质量。
   国内主要葡萄酒品牌纷纷调整产品结构,重点是中高端。这不仅是因为消费者在消费升级背景下的选择发生了变化,也是为了更好地应对进口葡萄酒的影响。
   具体来说,同蒲酒业的低端葡萄酒增加了8。2016年同比增长5 %。38 %,而中高档葡萄酒同比增长21 %。98 %,增长更多;卫龙的低端葡萄酒增加了2。55 %,中档葡萄酒同比增长16 %。04 %,高端葡萄酒同比增长45 %。75 %,这也是高端市场增长最快的。 长城葡萄酒曾有2000多件,2016年,它还将集中资源打造长城五星战略大品牌。
   在渠道方面,面对过度依赖大商业模式的限制,各大品牌都在不断调整。数据显示,同浦酒业的直销模式在2016年将增长92 %。31 %,远远高于批发代理模式的11。06 %;中国葡萄酒行业直销模式增长18.2016年为5 %。37 %,而同期的经销商型号下降了12。同比增长3 %。5 %。所有这些都是主要品牌为减少对经销商的依赖所做的努力。
   然而,主要品牌所做的努力目前并不有效。尽管主要品牌高端葡萄酒的增长速度很快,比例也在增加,但这一比例仍然低于低端葡萄酒。例如,卫龙公司的低端葡萄酒。有限公司。会赚5英镑。2016年为5 %。8.60亿元,占75 %;中档葡萄酒实现收入1。3.90亿元,占18 %;高端葡萄酒实现收入4795英镑。5万元,占7 %,而高端市场份额仍然很小。
   同样,在渠道方面,主要品牌已经逐渐摆脱了经销商模式,但不得不承认经销商模式目前仍然是公司营销的主体。具体来说,2016年同蒲酒业的增长率高达92 %。31 %的直销渠道实现了2.2500万元,仅占3。1 %,而传统批发代理收入为70.8300万元,占96.9 %。中国葡萄酒经销商渠道收入2.1。60亿元,占86。7 %;直接渠道收入3328。6万元,占13.3 %。
   此外,蔡薛飞表示,国内葡萄酒的消费者教育正在深化,但由于长期价格战和忽视品牌建设,国内品牌的质量和品牌水平仍然很低。
   恢复需要多长时间?
   关于国产葡萄酒的未来发展,张裕葡萄酒酿造有限公司副总经理李继明说。有限公司。,告诉《中国商报》,张裕的目标是在5年内达到进口葡萄酒总销售额的30 %。在未来的发展中,张玉贤应该做好自己的品牌,然后再做好白兰地。最好做好进口葡萄酒,坚持一次射出三支箭的原则。在2016年的年度报告中,张宇还建议该公司在2017年加快国际化步伐,在澳大利亚和智利等葡萄酒产区寻找合格的目标企业。
   对此,蔡薛飞表示,收购外国葡萄酒厂,在国内市场销售和代理进口葡萄酒,即通过资本收购控制上游资源,是未来的一个主要发展方向,因为国内市场有消费进口葡萄酒的强大氛围。然而,国内葡萄酒企业很难经营国际品牌,收购的大多数国际葡萄酒厂都是“鸡肋”。太好的葡萄酒厂没有购买能力,太差的葡萄酒厂没有什么意义。因此,积累这些品牌需要很长时间。
   此外,据业内人士称,随着国内葡萄酒品牌不断发挥其中高端实力,减少对经销商渠道的依赖,不断优化产品结构,增加中高端产品的比例,销售渠道多元化,渠道与互联网的结合逐步完善,将是未来葡萄酒行业的主要趋势。
   至于进口葡萄酒影响下的产业复苏,蔡薛飞表示,进口葡萄酒对国产葡萄酒的影响只是暂时的。未来,随着国内外资本的深入合作,进口葡萄酒和国产葡萄酒将会融合在一起。这将有利于国内葡萄酒产业的发展。此外,随着葡萄酒行业的复苏,预计葡萄酒行业将落后一两年,并在2018年实现复苏。(记者周子怡)



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