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大数据时代的广告精准营销与传播策略

来源:admin 编辑:织梦58 时间:2019-01-19 12:45

摘要: 。例如,谷歌使用ADsense来分析消费者的搜索习惯,进行数据挖掘,然后找到更适合消费者使用的广告年的春节。0 所谓的受众标准是通过从受众的角度分析受众的媒体接触动机以及这些接触所满足的需求,来考察大众传播对人们的心理和行为影响。4、中粮发起了以“中粮,让一年更有品位”为主题的大规模品牌营销活动,实现了“我在线购买”电子商务销售额同比增长三倍的直接效益。 本文以中粮年味儿广告为例,分析了广告成功的原因在于新年语境下的广告思维、网上与网下相结合的传播思维以及自建网络营销平台的营销思维中粮集团的成功还在于建立了自己的在线营销平台“我买网络”和“5C”营销模式:抓、合、关、续和战役 本文提出了大数据时代广告的精准营销和传播策略:在传播领域,应以受众为中心,发挥社交网络传播的特点;在营销领域,依托现代信息技术,基于对用户属性和用户行为的准确判断和定位,建立了个性化服务系统,实现了准确的广告投放要从数十亿的流量中找到真正有价值的流量,可以通过精确的银猪在线平台营销手段,如搜索引擎、DSP交付、社交媒体等,捕捉目标群体第二,大数据时代的广告策略

关键词: 大数据时代;广告;传播战略;准确的营销;中粮“年味儿”

随着互联网的迅速普及和网络终端的多样化,我们的生活正逐步从现实生活向线上线下的双重生活转变受众不再被动地接收信息,而是可以主动掌握、控制甚至参与信息的传播当做广告时,它不是针对每个人,而是针对预测的目标客户 在网络世界中,我们参与的所有网络行为,包括浏览网页、搜索信息和网上购物,都被网络服务提供商捕获和挖掘,形成了“数据轨迹”,可以称为“大数据”时代0的广告精准营销分析[J]"。它不仅给广告商带来了更令人满意的好处,还为顾客创造了个性化的交流体验被誉为“大数据业务应用领域的第一人”? 迈尔? 勋伯格前瞻性地指出,在“大数据时代”,大数据带来的信息风暴正在改变我们的生活、工作和思维,大数据引发了这个时代的重大变革。本文以中粮2014年“年味儿”广告为例,探讨大数据时代广告思维、商业传播和营销方式的变化。

i。大数据时代的广告实践——以中粮年味儿广告为例

2014年,当马年春节临近时,中粮集团发起了一场以“中粮,让马年更有品位”为主题的大规模品牌营销活动。以“年味儿”为核心,北京地铁4号线西直门至西单站六站连锁包装站为宣传阵地,以“我买网”为营销平台,通过整合媒体渠道,最终实现“我买网”电子商务销售同比增长三倍的直接效益。

1。广告思维:新年语境

人际交往的目的是传达意义,换句话说,是传达精神内容[ 1 ]。这种精神交流不能完全依赖语言符号,很大一部分来自语境。如何创建上下文? 简而言之,这是用情感讲述故事,引起消费者的共鸣。根据广告原则,人们的潜意识是由情感驱动的,而不是逻辑驱动的。这些情绪包括固有的娱乐、家庭感情、愤怒、好奇、欲望等。广告思维,即商品营销策略和动机,需要转化为用户的情感概念和故事。在许多人的童年记忆中,购买新年用品、吃家庭团聚晚餐、燃放鞭炮、拜访亲戚朋友和新年是中年的味道。今天,人们过着忙碌的生活,他们的岁月越来越少“年味”。从12月“5C”营销模式使用大数据,也就是说,它使用数据和自己的洞察力来理解消费者的偏好,然后提供个性化服务日起。2013年0月至2014年1月7日,中粮集团创造了一个让整个市场都熟悉和接受的环境——“元旦”。从西直门到西单的地铁站,红色的剪纸、家庭团聚的照片和琳琅满目的新年商品都是象征。这些符号正在播放家庭卡片,以传达忙碌人群的童年记忆,唤起人们对春节和团聚的渴望。“我以为离家出走是自由的,但后来我意识到我一无所有。中粮,让这一年更加美味,也是最好的山海美食,比不上我母亲亲手做的白米。富力曼,让年多尝一口! 这个口号唤起了“家”和“人情”的味道。元旦的背景伤害了北票人的心。

2。沟通思维:线与线的结合

离线终端主要以传统广告的形式出现,如印刷媒体、电视媒体和户外广告。中粮集团的“年味儿”广告以马年倒计时30天为主题。离线活动还包括关注那些没有在除夕夜回来的人,发送爱心礼品袋,赞助驻北京外交使节的除夕夜晚宴,在全国范围内推广数百个离线零售终端的销售,以及向合作企业销售好的除夕夜商品。在线交流是让受众通过“年味儿”、“中粮味儿”微博、微信等在线交流方式与网络互动。@ COFCO味觉事件微博/微信是在地铁发布当天同时推出的,参与了许多年度味觉事件和主题讨论。二维代码离线,寻找草根代言人。在“新年口味、食品和商品人才”的互动游戏中,中粮集团向消费者支付“新年礼物袋”和“我买网”购物红包等奖励。中粮集团的年度风味广告活动覆盖了3亿人。在线平台和离线平台都有自己的优势。中粮的“年味儿”广告已经形成了在线和离线的补充和多样化的传播形式,为中粮的在线营销提供了流行的基础。。。3。营销思维:自建网络营销平台。

3。。

“5C”营销模式始于Catch,I。这种集产品展示、促销、采购和物流配送于一体的促销模式,提供了一种快速便捷的购物体验,也为中粮品牌整合提供了有力支持。

,并引导他们到自己的平台(抓人);建立以品牌官方网站为核心的互动平台,根据品牌制造商的意愿提供官方内容(康恩CET );完成消费者购物的体验闭环,尤其是一系列顾客订购、分销和售后服务的体验(闭环);通过成员系统和信贷系统的持续升级,促进重复购买和用户忠诚度(持续);依靠一波又一波营销计划的滚雪球运动,客户群和销售量越来越大(活动)[ 2 ]。广告不仅销售传统的广告空间,还销售访问广告空间的特定用户。。。中粮集团的“年味儿”广告通过新年背景下的广告思维、网上与网下相结合的沟通思维以及构建网上营销平台的互联网思维,最终实现了网上电子商务提供商销售额同比增长三倍的直接效益。中粮的“年味儿”传播方式和营销策略是新媒体时代的典范。

大数据给广告带来商机。根据2014年4月17日全国工商系统会议的消息,2013年中国的在线广告发展迅速,并取得了显著成效,在线商家的业务量同比增长46 %。

1 %,市场规模达到1100亿元

大数据时代如何最大限度地提高广告效果。1。传播策略。( 1 )以观众为标准?

1。传统广告是围绕“媒体”的“时间”(广告时间)和“空间”(布局、广告位置)的商业交易

这种“基于媒体”的传播模式旨在传播,观众被迫观看,到达率低,传播效果无法量化,广告也无法有效覆盖目标群体。随着大数据广告时代的到来,广告业将迎来从“媒体导向”到“受众导向”的转变。特别是随着RTB广告的兴起,广告业的核心开始围绕“人”(即。e。观众)。RTB广告基于每个广告的曝光度。e。买方指定人员的标签属性,卖方提供相应人员的点击流。。。( 2 )社会网络交流。社交网络交流平台的特点是“人人都能参与”。

根据参与程度,社交网络沟通包括“强关系”和“弱关系”两种联系。基于媒体属性的微博以社交信息网络为特征,其聚合群体强调弱连接,这可以尽可能多地传递信息,尽可能多地实现开放互动,并促进品牌推广。微博自诞生以来,已经成为广告商的必备品。作为分享和交流的平台,微博可以表达每一刻的想法和最新发展。它是企业或个人发现和满足用户各种需求的工具。与微博相比,微信更加面向服务,其特点偏向于社交网络。它的聚合团队专注于紧密的联系,这是一种典型的熟人模式。与此同时,微信开始从公共账户和朋友分享中发展成半熟人。你也可以订阅你需要的信息,商家可以通过提供你需要的信息来推广他们的产品,从而实现点对点的交流。社交网络沟通的本质是人际沟通。人际交往本质上是一种个人相互交流精神内容的活动。精神内容的互动程度在很大程度上取决于符号载体的应用。符号载波可以是传输信息的手段和信道。在大众传播过程中,每个接收器都扮演着解码、解码和编码的角色。传播者既是传播者又是接受者,在某种程度上,它是相互联系和交织的。在新媒体时代,广告传播应充分利用网络优势,以受众为标准,充分发挥社交媒体的功能。。。2。营销策略:广告精准营销。2005年9月世界级营销大师菲利普。科特勒是第一个指出营销传播新趋势的人——精准营销。所谓广告精准营销就是依靠现代信息技术手段,基于用户属性和用户行为的准确判断和准确定位,建立个性化服务体系,达到企业广告准确到达目标消费者的目的。如何建立准确的广告营销。胜利者。迈尔。勋伯格认为大数据的核心是“大数据时代”的预测。借助cookies跟踪和巨大的数据库系统存储,大量的名字和信息被记录下来,并且通过使用大数据技术收集和分析网络用户的在线“踪迹”,以准确发现目标消费者,甚至他们的消费情况,并预测消费者行为。

2。也就是说,广告营销人员可以利用网络技术深入了解消费者的兴趣和需求,将营销信息转化为消费者的“期望信息”,并借助现代信息技术[ 3 ]将信息准确地传递给目标消费者

三? 结论。大数据时代带来了信息传播方式的变化,广告的准确营销吸引了很多关注。中粮的“年味儿”广告在精准营销中引起了小小的轰动? Victor? 目前,中国的广告精准营销仍处于起步阶段,但有无限的发展潜力? 在大数据时代,为了实现准确的广告营销,在传播领域,努力实现以受众为核心建立互动的社交网络传播。在营销领域,依托现代信息技术,基于对用户属性和用户行为的准确判断和定位,建立了个性化服务系统,以实现将企业广告准确传递给目标消费者的目标。。。参考资料:。[ 1 ]郭广清。

通信课程[·M ]。北京:中国人民大学出版社,2008

[ 2 ]中粮集团的电子商务战略曝光率:平均600亿次与消费者的接触,[EB/OL]。http : / / www。艾伯伦。com /。[ 3 ]程凌影,贾陆平。网络2。

出版社,2008 ( 2 )

(作者来自惠州经济技术学院)。。。

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